BALI — PT Sawit Sumbermas Sarana Tbk (SSMS) optimistis mampu menjaga pertumbuhan kinerja bisnis di tengah berbagai tantangan industri kelapa sawit nasional. Strategi peningkatan produktivitas kebun, disiplin pengelolaan operasional, optimalisasi perdagangan minyak sawit mentah (CPO), hingga penguatan bisnis hilir menjadi sejumlah faktor yang menopang optimisme perusahaan.
Direktur Utama sekaligus CEO SSMS, Jap Hartono, mengatakan perusahaan terus berupaya menjaga kinerja produksi dengan membandingkan pencapaian operasional terhadap perkembangan industri. Menurut dia, kemampuan perusahaan mempertahankan produksi ketika industri mengalami penurunan merupakan salah satu indikator keberhasilan pengelolaan perkebunan.
Jap mencontohkan kondisi produksi pada Juli 2026. Ketika sejumlah perusahaan mengalami penurunan produksi hingga sekitar 20%, SSMS mencatat penurunan yang relatif lebih rendah, yakni sekitar 5–6%.
“Kalau industri turun, kita punya produksi bisa meningkat. Itu menjadi dua kemenangan. Pertama, harga naik dan kedua, volume produksi kita juga meningkat,” ujar Hartono di sela-sela acara Indonesian Palm Oil Conference (IPOC) 2026 di Nusa Dua, Bali. 13/11/2026.
Dia menjelaskan, perusahaan tidak hanya mengandalkan faktor kenaikan harga CPO untuk menjaga pendapatan. Peningkatan volume produksi, optimalisasi penjualan, serta aktivitas perdagangan CPO juga menjadi bagian dari strategi perusahaan.
Bahkan, SSMS mulai lebih aktif menjalankan perdagangan CPO untuk mengantisipasi kemungkinan penurunan produksi. Dengan demikian, perusahaan memiliki alternatif untuk menjaga pendapatan ketika produksi kebun menghadapi tekanan.
Menurut Jap, pengelolaan perkebunan harus dilakukan dengan disiplin dan berbasis data. Perusahaan secara rutin melakukan analisis mingguan dan bulanan terhadap perkembangan produksi, biaya pupuk, kondisi cuaca, serta berbagai faktor operasional lainnya.
Pemantauan secara berkala diperlukan agar setiap kekurangan produksi dapat segera diantisipasi. Jika terjadi penurunan pada satu minggu, perusahaan masih memiliki kesempatan untuk mengejar ketertinggalan pada minggu berikutnya.
“Kalau kita tidak memonitor mingguan dan bulanan, kemudian baru melihat data tiga bulan, akan sulit mengejar kekurangannya,” katanya.
Strategi tersebut juga diterapkan dalam pengelolaan pemupukan. Jap mengungkapkan, perusahaan berupaya memastikan pemupukan berjalan sesuai standar, bahkan dalam beberapa aspek berada di atas standar yang ditetapkan.
Meskipun menghadapi tantangan cuaca, termasuk periode kemarau pada Juli 2026, SSMS memiliki periode pemupukan yang lebih panjang dibandingkan tahun sebelumnya. Perusahaan telah memulai pemupukan sejak Februari sehingga pelaksanaannya dapat lebih optimal.
Jap menegaskan, produktivitas kebun tidak semata-mata ditentukan oleh luas areal dan jumlah tanaman menghasilkan. Ada sejumlah faktor teknis yang saling berkaitan, mulai dari keberhasilan bunga menjadi buah, kualitas buah, tingkat kematangan tandan saat dipanen, hingga kemampuan pabrik mengekstraksi minyak.
Kesalahan dalam menentukan tingkat kematangan buah saat panen, misalnya, dapat menyebabkan kehilangan rendemen minyak sekitar 1–2%. Begitu pula kemampuan pabrik dalam menekan kehilangan minyak selama proses pengolahan.
Dia mengungkapkan, SSMS bahkan memperoleh laporan peningkatan oil extraction rate (OER) pada sejumlah pabrik hingga sekitar 0,5%. Peningkatan tersebut menunjukkan adanya perbaikan kemampuan pabrik dalam mengekstraksi minyak dari tandan buah segar (TBS).
“Jadi banyak faktor. Bunga menjadi buah, kualitas buah, kematangan saat panen, kemudian pabriknya mampu memeras minyak dengan baik atau tidak. Semua itu berpengaruh terhadap hasil akhirnya,” jelasnya.
Optimalisasi Kebun dan Bisnis Hilir
Di sisi investasi, SSMS juga menerapkan strategi belanja modal (capital expenditure/capex) secara selektif. Jap menyebutkan, kebutuhan maintenance capex perusahaan berada pada kisaran Rp500–600 miliar.
Investasi diarahkan terutama untuk menjaga produktivitas kebun yang sudah menghasilkan, termasuk perbaikan jalan perkebunan, pemeliharaan perumahan karyawan, serta berbagai fasilitas pendukung operasional.
Strategi ini sejalan dengan kondisi sejumlah kebun yang telah memasuki fase tanaman menghasilkan (TM), termasuk aset yang diperoleh melalui akuisisi sebelumnya. Dengan semakin matangnya tanaman, kebutuhan investasi untuk pembangunan kebun baru dapat dikelola secara lebih terukur.
Selain perkebunan, SSMS juga terus memperkuat bisnis hilir melalui anak usahanya, PT Citra Borneo Utama Tbk (CBUT), yang bergerak di bidang pengolahan dan pemurnian minyak sawit.
Jap mengakui, bisnis refinery pada 2025 menghadapi kondisi yang relatif kurang menguntungkan. Namun, pada 2026, kinerja bisnis tersebut menunjukkan perbaikan yang signifikan.
Menurut dia, penguatan bisnis hilir merupakan bagian dari visi jangka panjang perusahaan untuk menjadi perusahaan kelapa sawit terintegrasi.
Dia menyadari, bisnis perkebunan dan produksi CPO memiliki karakteristik keuntungan yang berbeda dibandingkan bisnis pengolahan. Namun, perusahaan tetap perlu memperkuat hilirisasi apabila ingin membangun ekosistem industri sawit yang lebih lengkap.
“Kalau kita hanya berbicara keuntungan, margin paling tebal memang berada di level CPO. Tetapi kalau kita ingin menjadi perusahaan kelapa sawit terintegrasi, suka atau tidak suka, kita harus masuk ke bisnis hilir,” ujarnya.
Ke depan, pengembangan bisnis tidak hanya berhenti pada refinery. SSMS melihat peluang untuk memperluas kegiatan usaha ke sektor oleokimia, biodiesel, berbagai produk turunan seperti asam lemak dan alkohol, hingga produk berbasis pangan dan suplemen.
Jap menilai, perjalanan menuju perusahaan kelapa sawit terintegrasi membutuhkan visi jangka panjang. Karena itu, keputusan masuk ke bisnis hilir tidak semata-mata didasarkan pada keuntungan dalam satu atau dua tahun, tetapi juga mempertimbangkan posisi strategis perusahaan dalam rantai industri sawit.
Produktivitas Jadi Kunci
Dalam kesempatan tersebut, Jap juga menyoroti pentingnya kualitas kebun dalam mendukung produktivitas. Dia mencontohkan aset perkebunan yang diakuisisi SSMS, yang memiliki potensi produksi minyak mencapai sekitar 7,3 ton per hektare.
Menurut dia, potensi tersebut didukung oleh kondisi tanaman yang mulai memasuki fase produktif optimal, disiplin pengelolaan kebun, serta penerapan standar pemupukan yang baik.
Di tengah dinamika industri, perusahaan juga berupaya mengoptimalkan sumber pendapatan melalui pengaturan waktu pengiriman ekspor dan peningkatan aktivitas perdagangan.
Apabila produksi kebun mengalami tekanan, perusahaan dapat mengoptimalkan pembelian TBS dari pihak ketiga untuk memenuhi kebutuhan bahan baku pabrik. Strategi tersebut dinilai lebih menguntungkan dibandingkan membeli CPO jadi karena perusahaan masih memperoleh nilai tambah dari proses pengolahan.
Jap menegaskan, optimisme menjadi salah satu modal penting dalam menghadapi tantangan industri sawit. Perusahaan tidak boleh hanya terpaku pada kondisi pasar, tetapi harus mampu mengendalikan faktor-faktor operasional yang berada dalam jangkauannya.
“Walaupun orang lain mengatakan produksi sedang turun, kita berupaya agar produksi kita tidak turun. Kalau memang terjadi penurunan, kita harus mencari cara untuk mengimbanginya,” katanya.
Dengan mengandalkan disiplin operasional, peningkatan produktivitas, penguatan perdagangan CPO, serta pengembangan bisnis hilir, SSMS berupaya mempertahankan momentum pertumbuhan sekaligus memperkuat posisinya dalam industri kelapa sawit nasional.
